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Académie de vente : management

Ce parcours vous permet de donner un nouvel élan à votre carrière en devenant un spécialiste de la vente dans la sphère du management.

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Les points clés

  • Candidature Sur dossier et entretien de motivation
  • Durée 9 à 12 mois ; 8 à 13h de formation ; 2 à 3 jours de séminaire
  • Admission candidature sur dossier
  • Prix sur devis
  • Langue Français

Le contexte de cette académie de vente

Les objectifs de la formation

  • Distinguer les leviers du leadership pour renforcer son impact managérial
  • Développer la connaissance de soi et ses compétences de leader
  • Conquérir de nouveaux clients en tirant parti du Marketing digital
  • Faire de la marque une arme de conquête et business development
  • Maîtriser les techniques d’analyse d’un portefeuille Grands Comptes
  • Savoir analyser une réclamation Client, reconquérir et fidéliser
  • Démythifier la prise de parole en public afin d’être plus à l’aise
  • Booster les performances en maîtrisant l’art oratoire
  • Clarifier ses objectifs et gérer ses priorités
  • Élaborer une stratégie de conquête Clients grâce aux canaux digitaux

Le programme de la formation

MANAGEMENT – module disponible à la carte 

Leadership & Management (2 J)

  • Comprendre les leviers du leadership et les ancrer dans ses pratiques managériales
  • S’appuyer sur ses talents de leader et développer son impact grâce à la confiance
  • Acquérir et développer des compétences émotionnelles pour soi, pour ses équipes
  • Utiliser les différents types de leadership pour accompagner la gestion du changement
  • Donner du sens à l’action et à la vision pour développer la performance collective

Communication interne et externe pour booster la performance commerciale (2 J)

  • Comprendre, exploiter une stratégie et plateforme de marque pour faciliter la conquête et la fidélisation Clients
  • Rendre homogène et plus impactant le discours clients
  • Maîtriser la communication orale et la communication écrite

Manager, animer, encadrer les équipes commerciales et Relations Clients dans un univers Digital (3J)

  • Animer, motiver et fédérer les équipes à distance
  • Accompagner les équipes de vente dans la transformation digitale
  • Tirer le meilleur parti du Digital pour gérer les projets à distance
  • Mettre en œuvre et gérer une organisation à distance des équipes transverses

Le sourcing des nouveaux commerciaux phygitaux (2 J)

  • Bien intégrer les enjeux de la conquête via les canaux sociaux & digitaux
  • Offrir un package attractif pour les talents de la chasse phygitale
  • Identifier les réseaux & évènements où sourcer ces talents
  • Attirer, fidéliser et faire progresser les chasseurs phygitaux

Prise de parole en public pour les commerciaux (2 J)

  • Développer ses qualités oratoires
  • Gagner en force de conviction
  • Savoir intégrer des éléments Corporate dans son discours
  • Développer son aptitude à improviser
  • Avoir un discours cohérent et fidèle à l’ADN de la marque

Gestion du temps pour commerciaux phygitaux (2 J)

  • Savoir gérer ses priorités
  • Mieux s’organiser pour atteindre les objectifs Corporate
  • Coordonner son travail avec son équipe
  • Utiliser les outils digitaux pour accroître sa productivité

Les débouchés de la formation management

Grâce à votre excellente compréhension des stratégies de vente, vous pouvez accéder à de nombreux postes à responsabilités. Voici quelques exemples de débouchés :

  • Manager Direct & Indirect Sales
  • Customer Success Managers
  •  Directeurs ou Responsables Grands Comptes
  •  Directeurs Commerciaux

Modalités de la formation

  • Parcours de 9 à 12 mois, modules de 2 à 3 jours à la « carte », qui répondent aux enjeux de votre force de vente
  • Enseignement dispensé en français.

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Campus Paris
Amel Leduc
Directrice des Relations Entreprises
01 40 53 79 08
aleduc@iscparis.com
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