Digital marketing & social selling

À qui s'adresse la formation ?

• Public concerné

Cadres et managers des fonctions marketing et de la relation clientèles

• Pré-requis

Toute personne disposant d’une première expérience professionnelle dans des fonctions commerciales, marketing ou de relation clientèle.

Le programme de la formation

Optimiser votre performance commerciale grâce aux
nouveaux outils de télétravail

• Elaborer une stratégie commerciale intégrant le télétravail
• Mettre en place un plan d’actions commerciales à
  distance
• Mesurer l’efficacité des campagnes
• Recruter et animer les forces de vente en télétravail

Manager, animer, encadrer les équipes Marketing, Commerciales et Relation Clients dans un univers digital

• Animer, motiver et fédérer les équipes à distance
• Tirer le meilleur parti du Digital pour gérer les projets à distance
• Mettre en œuvre et gérer une organisation à distance des équipes transverses Marketing, Commercial, Relation Clients

L’IA au service des Forces de Vente 

• Elaborer une stratégie de vente en intégrant l’IA
• Générer des leads via l’IA Collecter de la Data Clients via l’Intelligence Artificielle
• Collecter de la Data Clients via l’IA

Lead generation & Marketing Digital 

• Elaborer une stratégie de Marketing Digital
• Créer et mettre en œuvre un plan d’actions de Marketing Digital
• Générer des leads grâce au Marketing Digital

Booster votre Conquête Clients grâce au Social Selling 

• Elaborer une tactique de Social Selling efficace et rentable
• Intégrer le Social Selling au CRM

Favoriser l’adoption des solutions digitales par la force de vente

• Elaborer une stratégie d’intégration des nouveaux outils
  digitaux pour la force de vente

Promouvoir et animer un réseau de partenaires et de prestataires du marketing relationnel

• Mettre en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
• Mesurer les performances et la rentabilité de chaque ac- cord de partenariat (ROI)
• Construire un programme de fidélisation des partenaires
• Vérifier la conformité d’un contrat de prestation de services
• Mettre en place un dispositif relationnel
• Choisir des indicateurs de performance et d’activité

Intervenants :

• Frédéric DIETZ – Professeur à l’ESSEC Executive Education, Samer NASREDDINE – Associé et VP Marketing Document Store
• Elie-Alexandre LE HOANGAN – Consultant en transformation et stratégie digitale
• Frédéric CHAPSAL – ex VP Sales Yseop, spécialiste de l’IA pour les forces de vente, Intervenant à l’ESSEC Executive Education
• Guillaume LEGENDRE – CEO de Touch & Sell (Alumni ISC Paris 2005)

Modalités de la formation