Le métier de Business Developer

Toutes les missions du Business Developer répondent à un objectif précis : élaborer et suivre un business plan fiable. Pour atteindre cet objectif, ses missions principales incluent :

Analyse et audit 

• Réaliser des audits internes réguliers (analyser les services commerciaux, financiers et juridiques internes pour comprendre les processus et identifier des axes d’amélioration)
• Mener des audits externes (étude du marché, de l’offre et de la demande, de l’environnement concurrentiel, des nouvelles tendances, des clients, etc.)
• Analyser les performances et ajuster les actions en conséquence.

Mise en œuvre et Développement

• Mettre en place des solutions face à d’éventuels dysfonctionnements
• Élaborer un business plan (conception de nouveaux produits, stratégies commerciales spécifiques, etc.)
• Communiquer et piloter la mise en œuvre de la stratégie
• Développer un portefeuille clients (négociation de nouveaux accords, fidélisation, etc.)

Les Business Developer occupent une position centrale dans l’entreprise, reliant les équipes commerciales, marketing et de développement de produits. Ils doivent collaborer avec ces différentes équipes afin de comprendre les besoins de la clientèle, identifier les opportunités de marché, développer de nouveaux produits et services et trouver des moyens d’accroître les ventes. Leur rôle est donc crucial pour la réussite de l’entreprise, d’autant plus qu’ils doivent également créer des relations solides avec les clients existants et potentiels. Ainsi, les Business Developer doivent être capables de communiquer efficacement avec toutes les parties prenantes, de comprendre les besoins et les attentes du marché et de pouvoir élaborer des stratégies commerciales cohérentes et efficaces.

Le métier de Business Developer est un métier d’avenir, très recherché par de nombreuses entreprises, qu’il s’agisse de TPE, PME ou de grands groupes. Ce professionnel y occupe une position centrale, en faisant le lien entre les équipes commerciales, marketing et de développement de produits.

On le retrouve également souvent dans les startups, où ses compétences sont essentielles pour aider ces structures à atteindre leurs objectifs et évoluer rapidement.

Pour accéder au poste de Business Developer, les employeurs recherchent généralement un profil Bac+3 ou Bac+5 diplômé d’une école de commerce.

Devenir Business Developer après le Bac ou un Bac+2

Après le bac, les étudiants peuvent s’orienter vers un diplôme en école de commerce ou d’ingénieur, suivi d’un 3e cycle en gestion. Il est également possible de commencer directement un Bachelor en Business Development, comme celui proposé par l’ISC Paris. Ce Bachelor est également accessible aux profils Bac+2 en une année.
À l’issue de la formation, vous obtiendrez un Bac+3 visé par l’État avec un Grade de Licence.

Formation en Business Development après un Bac+3

L’un des meilleurs parcours après un Bac+3 est de poursuivre avec un Master ou un Master of Science (MSc) très professionnalisant.

Vous pouvez vous orienter vers un MSc Business Development ou un Master Grand école, comme le Master Entrepreneuriat et Business Development de l’ISC Paris, qui intègre une dimension entrepreneuriale très recherchée sur le marché de l’emploi.

Le Directeur Commercial supervise l’ensemble des activités commerciales d’une entreprise. Il est responsable de plusieurs points stratégiques : 

• Amélioration de la relation client 
• Stratégie commerciale
• Recrutement
• Gestion des forces de vente 

Le Responsable des Ventes a pour mission de définir et mettre en place la stratégie de vente de l’entreprise. Il manage également l’ensemble des activités commerciales liées à la vente.

Le Responsable de Compte gère un portefeuille spécifique de clients, et assure la fidélisation et le développement de ces derniers.

Le Business Developer peut également évoluer en tant que Chef de Projet, en étant responsable de la mise en œuvre de projets spécifiques, tels que des opérations marketing ou commerciales.

Certains Business Developer choisissent également de devenir Consultant en Développement des Affaires. Cet expert propose son expertise à des entreprises ayant besoin d’accompagnement en termes d’expansion commerciale.