Le métier de Responsable marketing médical

La fonction d’un responsable marketing médical est d’assurer la promotion des produits et services médicaux, ou pharmaceutiques, auprès des particuliers comme des spécialistes de santé.

Il est chargé de :

• Développer les ventes d’un produit ou d’un service médical ;
• Mettre en place la politique marketing d’un établissement de santé ou pour la commercialisation d’un produit ;
• Analyser les différents marchés des industries de la santé ;
• Manager des équipes.

Son rôle est de veiller à ce que les produits ou services de l’entreprise soient bien positionnés sur le marché. Pour ce faire, le responsable marketing médical adopte une approche basée sur la méthode des 3 C : Client, Compagnie et Concurrent. Il analyse les besoins des clients, évalue la concurrence et compare le positionnement de la compagnie par rapport à plusieurs facteurs externes. 

Il élabore ainsi des stratégies marketing adaptées, met en œuvre des actions ciblées et suit les résultats obtenus afin d’identifier les axes d’amélioration. Il émet des recommandations ou est décisionnaire sur les 4 piliers du marketing (les “4 P” : Product, Place, Price, Promotion).

Le responsable marketing médical est salarié dans les entreprises des industries de la santé. Il peut évoluer au sein d’un établissement médical, d’un laboratoire pharmaceutique, d’une société de biotechnologie, d’un cabinet de conseil en santé, ou même dans des ONG de santé publique.

Ce professionnel travaille en étroite collaboration avec les pôles médicaux et marketing de l’entreprise. Ses principaux interlocuteurs sont ses collègues, mais également les praticiens libéraux, les médecins et les associations, notamment lorsqu’il est chargé de promouvoir des produits auprès des professionnels de la santé.

Le métier de responsable marketing médical exige une formation à la fois scientifique, marketing et managériale. Les titulaires d’un bac+5 sont particulièrement appréciés par les recruteurs, de même que les parcours en alternance, qui permettent de gagner en expérience directement sur le terrain. 

• Bac+3 : 

Pour accéder à cet emploi, plusieurs voies sont possibles, notamment en débutant par une licence en marketing digital ou un bachelor. Parmi les parcours à fort potentiel, le Bachelor Marketing & Communication Digitale se démarque par sa pédagogie basée sur l’action learning et sa dimension hautement professionnalisante.

• Bac+5 :

Les diplômés peuvent se tourner ensuite vers un master tel que le MMS (Master Marketing Santé) ou un MSc (Master of Science) spécialisé. Parmi les cursus valorisés, le Master of Science Management de la Santé propose une formation complète et reconnue, tant en France qu’à l’étranger.

En tant que consultant, il offre ses services et son expertise à différentes entreprises spécialisées (établissements de santé, laboratoires, réseaux de pharmacies, etc.). Son rôle consiste à conseiller sur les meilleures actions à adopter, qu’il s’agisse d’atteindre un objectif spécifique ou de mener une campagne promotionnelle.

En progressant dans sa carrière, ce responsable peut également accéder au poste de directeur marketing. Il supervise ainsi l’ensemble des activités marketing de l’entreprise dans le secteur de la santé, définit sa politique promotionnelle et veille à l’atteinte des objectifs commerciaux.

Le responsable marketing médical peut élargir son champ d’action en devenant chef de produit. Ce dernier intervient alors à toutes les étapes clés du produit : de sa conception à sa commercialisation et au suivi de ses performances sur le marché.

En développant des relations solides avec les professionnels de santé, un spécialiste en marketing médical peut évoluer vers un poste de responsable des relations avec les experts du secteur. Il est alors chargé, pour le compte d’une entreprise, de nouer et de maintenir des partenariats solides avec des médecins, des pharmaciens et des scientifiques.